他曾是一个勤苦耐劳的农家少年，17岁时，一个人独自挑起了家里生活的大梁。

他曾是一个白手起家的农村青年，通过努力，把企业做大做强，在行业和客户中都赢得了良好的口碑。

如今，作为一名拥有100多名强劲员工队伍、年产值达8000多万元的企业掌舵人，他看上去仍保持着农民本色，平实而自然，但骨子里无不透露出一股精气神。他说，“人到中年，应该活得更加真实、坚韧。对于事业，开拓进取，永不言败。”

他就是陈建良，长沙鑫胜电力器材有限公司董事长。在市场竞争日趋激烈的当下，企业却能逆势而上，他背后究竟有怎样的创业经历和成功经验？

文/  记者 杨田风  图/刘志丰

 十三岁“当家”，矢志创业改变命运

出生于长沙县江背镇一个普通农民家庭，少年时代的艰辛和酸楚，陈建良极少与人提及。

在陈建良13岁时，母亲过世，父亲很难顾及家庭琐事，打从那时起，他就开启了“当家模式”：上学之余，做饭、洗衣等活都得自己做。17岁时，父亲经营了一家南杂店，更是无暇分身，家里10亩田的农活全部落到陈建良身上，“犁田、插秧……那时的日子特别苦。”触及往事，陈建良眼角有些泛红，但他非常庆幸这段经历，因为正是这段生活磨练出了他坚韧的性格，“那时候，我经常梦想着有一天能凭能力创业改变自己的命运。”陈建良说。

一个人的成功有偶然之运，亦有必然之势。

1998年，一家主营电力、通信铁塔材料的生产加工企业建到了他家斜对面，附近一带随之热闹起来，穿梭忙碌的工人、呲呲不断的电焊声、络绎不绝的运输车辆……当一切都习惯时，2005年9月，这家企业却因经营不善面临亏损。

“当时电力通信行业属于国家基础设施建设领域，市场前景应该十分广阔，怎么可能不行呢。”因为“好奇”，陈建良动了承包的念头。

看准了就干——于是3人邀上他合伙，每人出资5万，陈建良踏上了创业之路。虽然“耳闻目睹”电力器材生产的时间并不短。但真正干起来，还得从入门做起。

永不言弃，三年创业跨越式发展

一段时间后，陈建良发现合伙存在诸多掣肘，随即从当地信用社贷款20万元，加上自己部分积蓄，于2006年承包了梅花电力一个车间。“打拼头3年，我几乎每天只睡5个小时，心思全放在公司发展上，早上7点准时到车间安排好当天生产事务后，就开着货车出门跑业务、送货，晚上回来后常陪着工人加班到12点。”陈建良回忆。

当时在旁人眼里，陈建良这样的付出根本不值得，“别提公司利润，连外出拉业务的油钱都得倒贴。”家里人也不理解，多次劝他放弃。

创业者总是孤独的。那几年，陈建良常常要跑到长沙市北郊一带去运材料，穿梭于繁华的都市街头，看着车水马龙，“当感受着城市日新月异的发展，我总会萌生一种蓬勃向上的力量。”

但回到公司，陈建良仍得直面现实的残酷。当时，公司生产条件非常差，车间房顶的石棉瓦老化严重，一到雨天就漏，设备常因遇水短路而烧坏，“翻修需要几万元，根本拿不出这笔钱，只能看天开工。”

2008年冰灾那年，车间屋顶的横梁被冰雪压断，陈建良不得不停工进行厂房改造，但钱从哪来？

“真的是接近崩溃了。订单下了，客户等着收货。员工等着开工资。”那种焦虑和煎熬，陈建良永远难忘。幸运的是，有位村民主动提出借6万元给他，“雪中送炭”所带来的感动，陈建良至今铭记于心，“当时跌宕起伏的心情如同过山车一样。”

“这最艰苦的3年，练就了我的韧性，积累了资源，摸清了门道，找准了利润空间，这些都为以后打下了基础。”陈建良的公司也由此进入了跨越式的发展，销售额从2006年的800万元，递增到2007年的1600万元，2008年则达3200万元。

坚持是一个创业者必须具备的素质。“认准的路就坚决去走，看准的事就尽力去做。”陈建良感慨万千。2011年，陈建良正式和梅花电力“分家”，成立了长沙鑫胜电力器材有限公司，并投入1200多万元新建标准化厂房。

  没有业务员，凭质量诚信赢得市场

电力线路器材作为输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表的基础器材，被誉为国民经济的“血管”和“神经”。如今，鑫胜公司的产品不仅畅销全省，外省也拥有了客户。酒香不怕巷子深，凭借的是什么?“必须靠信誉、质量和服务，三个条件缺一不可。”陈建良总结。

湘阴一公司不在本地进货，偏要跑到百多公里之外的鑫胜来，每年物流成本多出三四十万元，在所不惜。江西铜鼓一家企业本可到本省宜春拉货，即便多出200元/吨的成本也只认鑫胜。

“周边同行同规格的产品，我们的价格哪怕高出100元/吨，也同样受市场青睐，”对此，陈建良显得颇有底气。他告诉记者，客户对产品的质量要求是首要的，公司必须把好原材料进货关，严控生产工序，因此成本要高，产量比同行要低，钱虽赚得少点，但收获远比他们多。陈建良认为，正是这“一高一低”的质量管理理念为公司树立了良好的形象和信誉。

陈建良介绍，目前，公司没有一名业务员，但生产订单始终处于饱和状态，其中，80%都是固定客户。

在陈建良的观念里，哪怕是亏生意，也不能亏良心。今年8月以来，原材料一路猛涨，“下了订单的客户，我们必须做到保质保量按时完成任务，客户无需任何担心。”陈建良说。

江西铜鼓虹大公司业务员告诉记者，到鑫胜来拉货，无论什么时候，他们只要停好车，打捆、清点、装货都会高效率完成，不用操任何心，在别的企业，这些事情得全程参与。

12月21日，湖南湘筑路桥公司董事长在厂区参观后连连点赞，并当即拍板，公司今后所有订单全部由鑫胜来完成，“厂区干净整洁、材料分区整齐堆放，一家农村企业能如此精细化管理，确实让人惊讶。”

也正因为如此，鑫胜公司连续多年被省工商管理局授予“守合同重信用单位”、“湖南诚信企业”、“湖南诚信企业家”，多次获评市县先进工会，公司信用等级与质量每年均保持在3A。2012年，陈建良被评为长沙县“十佳创业明星”。

开拓创新，技术填补国内空白

在陈建良看来，创业只有新的起点，而没有终点，“如果停滞不前，就会被竞争对手超越，甚至被淘汰。”

电力器材、高速公路配套设施、通讯移动设备的生产加工，从来料到出厂，涉及到很多道工序，“看似简单，其实大有学问。”十多年来，陈建良几乎走遍了全国所有的同行企业，向他们学习取经，并结合自己的生产优势，对生产工序和工艺进行了诸多改造和自主研发，其中有多道工序的创新填补了国内空白，并获得了6项专利，技术水平处于国内领先。

在和陈建良交谈中，真诚、朴实是他留给记者的最深印象。而在厂区、邻舍走访过程中，记者则感受到了他众口皆碑的人品，许多员工和村民不约而同用“钦佩”二字表达着对陈建良的认可。

陈建良是一名党员，生活中，他始终以党员的标准严格要求自己。“我一不打牌赌博，二不好酒贪杯，空闲时就喜欢看书。”在他的案头，摆满了“传记”“哲学”“党史”之类书籍。对于他通透的人生来说，这些书籍功不可没。

“他希望通过不断学习，充实自己，掌握更多文化知识是他努力的方向。”公司总经理向幸福说。

谈及比自己小十多岁的陈建良，向幸福也是满满的敬佩，“在他身上，我看到了永不满足、开拓创新的魄力。他具备了有梦想、有实干、有坚持等诸多可贵的创业精神，堪称当代新型农民创业崭新形象的代表。”

  心怀感恩，牢记每个员工生日

“企业一步一步走到了今天，是全体员工的努力，也离不开乡亲和朋友的支持和帮助，更离不开党和政府的好政策。”为表感恩，陈建良将每个员工的生日都记在日历上，员工生日当天都会收到老板的祝福和问候。

陈建良的感恩还体现在“真金白银”的实际行动中——

出资支持村里3条公路的建设，只为使老乡们“走出去”能坦荡荡；

资助多名贫困大学生，他不希望看到有孩子因为穷而失去受教育的机会；

成立企业困难扶助资金，为家庭困难的员工提供帮助，仅今年就有9名员工享受到了这一福利……

这种待人如亲、细致无私的品质铸就了陈建良独特的人格魅力，也因此凝聚了一批真心跟在他身边的员工，公司80%都是干了多年的老员工。“我们跟定陈总了，这辈子和他一起干番事业。”

值得一提的是，鑫胜近年来始终坚持将环保放在首位，公司花200多万元建立了污水处理生产线，“企业绝不能一味地追求业绩数据考核，而应考量到业绩的生成是否对社会造成了危害。这片土地培育了我，我一定要为这片土地负责，做到无环境影响。”陈建良斩钉截铁地表示。  

“虽然我们只是农民企业家，但是我希望正能量不仅辐射到家庭、企业、乡村，更能传播到社会每个角落。”陈建良笃定地说。2016年当选为长沙县人大代表后陈建良提交的第一份提案，便是建议加大对农村道路的投入与维护。